厦门这两年做直播带货的人越来越多了从茶叶到海鲜干货到闽南工艺品好像什么都能播但直播带货到底值不值得做这笔账很多人没算清楚今天我来帮你摊开讲。
我认识一个在翔安做茶叶批发的老陈他去年开始尝试直播带货我来帮你拆解他的投入清单：设备方面花了大概三千块包括手机支架补光灯领夹麦和一台二手的电脑用来做背景展示。场地就在他的仓库里搭了个简易直播间没花钱。前期没有请主播自己上阵所以人工成本为零但时间成本很高每天晚上播两三个小时坚持了三个月才慢慢上手>。推广方面投了一些Dou+大概花了五千块用来给直播间加热引流。总共前期投入大概八九千块钱不算多但也不少。
老陈播了半年以后给我看了他的数据前三个月基本是亏的在摸索阶段第四个月开始有盈利了。平均一场直播的观看人数在五百到两千之间取决于有没有投流和当天的选题。转化率大概在百分之一到三之间也就是说一百个人看可能有一到三个人下单。客单价在一百到三百块之间主要卖的是茶叶礼盒和茶具套装。月均销售额从最初的两三千涨到了现在的两万左右扣除成本和投流费用以后净利润大概在五六千块一个月。老陈说这个收入不算暴富但作为一个额外渠道已经很满意了而且他发现直播带来的品牌曝光价值很难用数字衡量有很多客户是看了直播以后专门跑到他仓库来买茶的。
根据老陈的经验和我接触的其他案例我觉得这几类人比较适合：第一是有特色产品的比如厦门的茶叶海鲜干货工艺品这些有地域辨识度的东西。第二是老板本人能出镜的因为老板讲自己的产品最有说服力而且省了主播费用。第三是有耐心能坚持的直播不是播一场就能火的前三个月基本是在交学费。如果你不符合这几个条件我建议先别急着开播可以先去别人的直播间学习一下。
说到这里我想再补充一点实际操作中的细节。在厦门本地跑客户的过程中我发现很多老板都有一个共同的误区就是觉得数字化是一件很复杂很高深的事情其实不然。只要你从最痛的那个点开始哪怕只是上一个简单的扫码点餐或者做一个基础的会员群效果都会比你想象的好。关键是要迈出第一步然后在实际使用中不断优化和调整。
在厦门像鼓浪屿>这些地方的老板们其实都面临类似的问题所以你遇到的情况一点都不特殊关键是找到适合自己的方法。
厦门想做直播带货的老板们这笔账总的来说是可以算得过来的但前提是你得有合适的产品和足够的耐心不要指望一夜爆红把它当成一个长期渠道来经营比较现实。