厦门软件园和各个孵化器里有大量创业团队很多人做出了很不错的产品但上线以后发现没人用日活个位数下载量几乎为零这种情况太普遍了。火炬高新区有一个做工具类APP的创业团队叫简创科技创始人小林跟我聊过他们的困境产品做得很好但上线三个月了日活还不到一百。
小林帮我分析了他们的原因我觉得很多创业团队都会中招：第一是上线以前完全没有做预热和种子用户积累产品做好了直接上架然后就等着。第二是没有做任何ASO（应用商店优化）在应用商店里搜关键词根本找不到他们的APP。第三是没有做内容营销没有公众号没有知乎没有小红书没有任何地方在介绍他们的产品。第四是没有做社群运营>没有目标用户的聚集地去做渗透。第五是完全依赖自然增长没有投一分钱的推广。说白了就是做了一个很好的产品然后用最被动的方式在等客上门这在今天的互联网环境下几乎不可能成功。
后来在我的建议下小林做了一套零预算起步的推广方案效果出乎意料的好：第一步是在目标用户聚集的论坛和社群里做内容输出他们在程序员社区和效率工具论坛发了二十多篇干货帖每篇都自然地带上了产品介绍。第二步是联系了十几个做工具评测的公众号和博主送了高级会员资格换取评测文章。第三步是做了ASO优化调整了标题截图和关键词描述覆盖了三十多个长尾词。第四步是建立了用户微信群在产品内引导用户入群做日常运营和反馈收集。这套方案执行了两个月以后日活从不到一百涨到了八百多而且基本都是精准用户留存率也不错。
小林现在进入了第二阶段开始尝试付费推广了我也给了他一些建议：当你的自然增长验证了产品PMF（市场匹配）以后就可以开始小额试水付费推广了。先试信息流广告比如朋友圈广告和抖音投放每天预算一百到两百块看哪个渠道的获客成本最低。不要一上来就砸大钱先小规模测试找到ROI为正的渠道再加大投入。重点关注留存和LTV（生命周期价值）而不只是看获客数量。小林说他另外悔的就是应该在上线之前就开始做推广准备而不是上线三个月以后才开始浪费了宝贵的窗口期。
在厦门像鼓浪屿>这些地方的老板们其实都面临类似的问题所以你遇到的情况一点都不特殊关键是找到适合自己的方法。
在厦门像厦门港>>这些地方的老板们其实都面临类似的问题所以你遇到的情况一点都不特殊关键是找到适合自己的方法。
厦门的创业者们产品上线只是开始获客和增长才是真正的考验不要等到上线了才开始想推广的事提前布局提前积累才能让你的产品不被埋没。